2022年7月中旬武漢公司營(yíng)銷人員接到了黃石大冶某小區(qū)外墻空鼓及墻體滲水專項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目的詢盤(pán)，對(duì)于一直想發(fā)展第二曲線、多條腿走路的武漢公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，因此武漢公司營(yíng)銷非常重視此項(xiàng)目，對(duì)于客戶的問(wèn)題每次都是第一時(shí)間回復(fù)。要求的檢測(cè)方案也是非?？焖俚慕o出，因此前期給客戶的印象就是比較好的。

　　在房檢市場(chǎng)非?；馃峄默F(xiàn)在，黃石乃至大冶也是有專門(mén)的檢測(cè)鑒定單位名錄，但是能做外墻空鼓及墻體滲水的單位卻是沒(méi)有的，所以哪怕此項(xiàng)目涉及到的小區(qū)是住建局的配套小區(qū)，他們也沒(méi)有在庫(kù)里面找到合適的單位去做這個(gè)項(xiàng)目，而我們剛好專業(yè)，而且雙方在檢測(cè)內(nèi)容、檢測(cè)方法（紅外成像+空鼓錘等）上面也能談到一塊去，所以對(duì)方對(duì)我們還是比較認(rèn)可的。

　　經(jīng)過(guò)前期的溝通跟進(jìn)，8月上旬客戶來(lái)電希望我們能過(guò)去直接敲定合同細(xì)節(jié)并且現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同，得知這個(gè)消息后武漢公司陳總非常重視，跟著營(yíng)銷人員去了現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行了一系列溝通及談判。火熱的天氣、價(jià)格的拉扯、嘈雜的聲音也沒(méi)有讓大家煩躁，耐心的一一和業(yè)主、物業(yè)等方方面面的人進(jìn)行溝通交流了一天的時(shí)間，雙方最后都比較滿意，現(xiàn)場(chǎng)直接敲定了價(jià)格和合同。

　　目前該項(xiàng)目待進(jìn)場(chǎng)中，相信我們的專業(yè)水準(zhǔn)一定能像檢測(cè)方案一樣贏得業(yè)主的認(rèn)可，差異化、第二曲線是武漢公司一直在探討和摸索的，我們會(huì)加油闖出一條路的。