這是轉(zhuǎn)崗商務(wù)后第一個對接成功的項目，真正的了解到了商務(wù)和技術(shù)各個不同的苦衷。技術(shù)層面上現(xiàn)場條件太苛刻報告內(nèi)容或時間要求緊，但是能去現(xiàn)場檢測都是已經(jīng)談成了的項目客戶多多少少都會來配合去做一些事情，商務(wù)就不太一樣了不說多少個客戶談成一個，就算一個客戶就直接談成，中間也會有很多插曲的。

　　不能說的秘密：

　　“杭州蕭山某部隊樓板承載力專項咨詢”是現(xiàn)在的項目名稱，其實最開始是承載力檢測，冷戰(zhàn)了挺久的一個項目，可能是部隊的項目也不太方便拍照什么的，最開始的客戶是全力不配合，圖紙不能拍，現(xiàn)場房子不能拍，只能去現(xiàn)場看，就算是去了現(xiàn)場依舊是不能拍，就是給人一種的特別神秘的感覺。

　　開不了口：

　　沒辦法只能根據(jù)客戶口頭上提供的相關(guān)信息來制定檢測方案和后續(xù)對報告的要求，第一個問題是開鑿，因為樓板承載力檢測樓板不開鑿或者不取芯是肯定沒法做的，有圖紙不提供就只能按沒圖紙的來，開鑿量就會比較大，因為項目金額也不大，肯定不會幫他修復(fù)，然后軟磨硬泡客戶就是死活不同意開鑿，如果做堆載試驗也不愿意加錢，也不會安排人幫忙搬堆載物資，成本控制不住，然后就來了一句“我從來沒見過你這么霸道的單位”讓我實在是接不住話，后面冷戰(zhàn)了一天開始和客戶“商討”我減少開鑿量他說可以，才解決開鑿的問題，得為現(xiàn)場檢測的工程師打通道路啊。

　　驚嘆號：

　　暴風(fēng)雨后短暫的晴天，晴天后也不一定是彩虹可能是雷陣雨，都談的差不多了準(zhǔn)備安排人去現(xiàn)場檢測，還好近兩天沒法安排出來人手不然都白去了，進場前兩天晚上我和客戶問地址以及聯(lián)系人時他給了我他們的檔案管理員的聯(lián)系方式，這人還挺好的聯(lián)系時語言談吐都比客戶好了很多，正高興的獲取一些需要的信息時聽見他說樓板是預(yù)制板，不是混凝土現(xiàn)澆的，如招雷劈一樣，沒法做了，調(diào)圖紙再三確認，確實就是預(yù)制板我陷入沉思，開始電話和客戶溝通，客戶反問我為什么不早說預(yù)制板不能做，剛做商務(wù)膽子小不敢太暴躁只能很無奈去想辦法解決問題。

　　晴天：

　　這時候已經(jīng)就不太想繼續(xù)對接下去了感覺已經(jīng)廢了，沒法做在對接也是浪費時間的感覺，翠紅姐說不要放棄任何一個項目，客戶還沒有明說不做了我們就得想辦法。行，那就繼續(xù)想辦法解決，問邁哥王哥他們怎么做，了解到有圖集就可以按圖集來做咨詢，但是做不了承載力檢測，皇天不負有心人，客戶說只要得出一個結(jié)論，可不可以放貨架或者現(xiàn)場不能檢測的原因什么的寫明白也可以，那就把客戶往專項咨詢上面引，客戶確認后重新簽訂咨詢合同安排進場。

　　項目都是一場合作，可以禮貌性的退讓但也要站穩(wěn)立場，了解客戶他要什么，我們能提供什么，建立合作關(guān)系建立同理心互利互益各有所需。