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日拱一卒，功不唐捐

作者：鈞測檢測　發(fā)布日期：　瀏覽次數(shù)：

八月份營銷例會(huì)上，各位營銷部門的同事及兩位技術(shù)部門的“特邀嘉賓”都在會(huì)上進(jìn)行了自己的發(fā)言分享講解，對(duì)八月出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行剖析，分解原因、找解決方式。對(duì)之后的工作進(jìn)行明確的分工安排，責(zé)任到人、實(shí)現(xiàn)流水線作業(yè)，一定是系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理流程是最高效便捷的。整理齊全所有營銷資料，共同分享，老法師的經(jīng)驗(yàn)明確白紙黑字便于新人去學(xué)習(xí)，如同技術(shù)部門的報(bào)告管理臺(tái)賬和歸檔資料。會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)為大家講述的內(nèi)容總結(jié)出十條箴言：

1、做有溫度的營銷：做一個(gè)項(xiàng)目，交一群朋友。以朋友的姿態(tài)去盡力幫助委托方解決對(duì)方所需求之處，不僅只是對(duì)待業(yè)主客戶，對(duì)待合作伙伴也是相似，對(duì)方可能確實(shí)存在一些不足之處，可以幫忙指點(diǎn)出瑕疵之處，這次可以放行，之后就一定要注意，讓人感到如沐春風(fēng)，也讓合作伙伴了解到我們的技術(shù)水平。

2、向生產(chǎn)部門招標(biāo)：固化團(tuán)隊(duì)、三日出具。尋求固定的生產(chǎn)部門幫忙審核合作的報(bào)告，長期進(jìn)行磨合更加熟悉審核的意見，快速在三天之內(nèi)出具合作伙伴的報(bào)告，體現(xiàn)高效。

3、力出一孔、利出一孔：2013年，任正非在公司的新年獻(xiàn)詞中強(qiáng)調(diào)，華為必須堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”的原則。對(duì)外實(shí)現(xiàn)定人對(duì)接，不會(huì)出現(xiàn)合作伙伴同時(shí)對(duì)接多人從而出現(xiàn)的溝通問題。

4、商務(wù)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實(shí)現(xiàn)公司文件的統(tǒng)一化。

5、營銷資源庫/投標(biāo)、合同、方案、平臺(tái)賬號(hào)整合：和技術(shù)部門的六庫一表一樣，新來的同事、有需求類似項(xiàng)目的同事可以找到之前”老法師”做出的文件學(xué)習(xí)、使用。

6、權(quán)責(zé)明確、四大環(huán)節(jié)、流水作業(yè)：責(zé)任明確到人，無法推脫，明確履行自己的職責(zé)。四大環(huán)節(jié)牢牢把控住營銷工作、合同審核、標(biāo)書審核、報(bào)價(jià)方案審核。高效率、高質(zhì)量以流水作業(yè)的形式去進(jìn)行營銷工作。

7、目標(biāo)管理：萬馬奔騰，賽馬不相馬。主張人人是人才，賽馬不相馬為所有人提供公平競爭的機(jī)會(huì)和環(huán)境，盡量避免伯樂相馬過程中的主觀局限性和片面性。定下目標(biāo)奮力拼搏。

8、梯隊(duì)建設(shè)：老、中、青及長期招聘培養(yǎng)。一個(gè)人的一千萬不如一群人的八百萬，個(gè)人英雄主義不長久，后續(xù)梯隊(duì)需緊密。

9、知己知彼，研究對(duì)手：知己知彼百戰(zhàn)百勝，“曾子曰：‘吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”時(shí)刻去了解同行的手段，豐富知識(shí)，保持與時(shí)代俱進(jìn)不脫軌。

10、主動(dòng)出擊，市場活躍度和敏感度：主動(dòng)參與投標(biāo)，了解各地市場的情況與各種合作伙伴取得聯(lián)系方式。主動(dòng)走出去膜拜，被動(dòng)等待單來效率有限，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。